Un agente IA en su equipo de preventa
Respuestas que
Ni un chatbot. Ni un SaaS. Un verdadero agente IA — autónomo, operante, exigente — instalado en el puesto de sus colaboradores.
Calidad dominada · Coste de preventa dividido · En cada licitación
Auditoría crítica gratuita de su última respuesta a licitación · entregada en 48 h
completo, entregado
de una sola lectura
cognitivo
Lo que ocurre en sus equipos durante una licitación
« No estaremos listos para la entrega del expediente dentro de dos semanas. Los equipos se saturan, pierden el hilo de las dependencias entre los documentos. Pasamos al modo bombero. »
Tres observaciones que oímos semana tras semana en llamadas de elegibilidad. Hay muchas probabilidades de que usted las haya pronunciado ya.
« 15 licitaciones en el embudo, no hay suficientes recursos. Sé que vamos a perder la mitad. Más de 1 000 000 € de bid costs sin rentabilizar… »
« Una licitación seria me cuesta 60 k€ internamente. Tengo 30 al año. Si pierdo una de cada tres, son 600 k€ de presupuesto movilizado en vano. Ya no consigo justificarlo ante el board. »
« Un competidor dos veces más pequeño acaba de ganar un mercado de 4 M € que dábamos por seguro. Su expediente estaba mejor escrito. Quedamos a 0,3 puntos en la nota técnica. No lo supero. »
Así es como se volvió posible.
Por qué TITAN es diferente
Un agente IA en el cruce estratégico de cuatro competencias raras.
Bid management, ontología de la contratación pública, ciencias cognitivas, orquestación multiagente: cuatro saberes distintos. Su cruce es raro — y eso cambia la naturaleza del entregable.
Bid management, preventa IT, consultoría y dirección de obra. Diez años de expedientes públicos ganados y perdidos.
Ontología de la contratación pública, referencias del oficio (CCAG-TIC, OEPMA, PSSI — marcos contractuales y de seguridad IT públicos franceses), mecánicas de puntuación.
Arquitectura cognitiva multiagente, ingeniería de prompt de precisión. Compatible con todos los modelos premium.
Psicolingüística, semántica, neurociencia de la lectura. Lo que un evaluador retiene y lo que olvida.
Así es como cada una de las promesas del principio de esta página se vuelve posible.
El recorrido de un expediente
La vida de una licitación, con y sin TITAN.
Mismo expediente, mismos plazos, mismos retos. A la izquierda, la respuesta tal como se construye hoy. A la derecha, la misma respuesta con TITAN junto a sus equipos. En cada etapa: lo que cambia, y lo que sale.
La recepción
~6 sem. antes de la entregaLlega el DCE. 600 páginas que el comercial recorre solo, entre otros diez expedientes, mientras busca un bid manager disponible. El tiempo corre, el expediente duerme.
Desde su publicación, TITAN ha digerido la totalidad del DCE. Entrega síntesis explotables y un primer borrador de memoria técnica, ya ajustado a la matriz de puntuación, al marco de respuesta impuesto y a las exigencias esenciales.
◆Síntesis del DCE + borrador de memoria técnicaLa cualificación
≈ D+7La revisión de cualificación se celebra solo con el comercial. Se decide ir adelante por la fe en mercados pasados y una corazonada. ¿Lo que el cliente quiere de verdad? Una hipótesis, jamás verificada.
La estrategia ya está planteada. La propuesta de valor ya no se apoya en la idea que uno se hace de sus propias competencias, sino en lo que el expediente dice de los deseos y los temores del cliente. Se sabe qué escribir — y el trabajo se reparte el mismo día.
◆Nota estratégica + propuesta de valorLa estructuración
El bid manager llega tarde y debe montar un equipo; mientras tanto, nada avanza. Cada uno lee el expediente por su cuenta. El bid board es artesanal, a medias seguido, el plan no está cerrado, los criterios de puntuación jamás se explicitan a los redactores.
Todo el equipo se apoya en el mismo agente desde la entrada. El plan está fijado, los criterios de puntuación explícitos, las adherencias entre entregables trazadas. La estructura de respuesta existe antes de la primera línea escrita.
◆Plan de respuesta + matriz puntuación/conformidadLa redacción
La redacción avanza a fragmentos. Nadie tiene la visión total; las adherencias entre partes se maltratan. Para ganar tiempo, se reaprovechan trozos de expedientes antiguos — comparables o no. El bid manager, tironeado por sus otros asuntos, ya no sostiene la coherencia.
El documento se actualiza en continuo, la coherencia entre partes se verifica de forma permanente. En unos días, el esqueleto de la memoria técnica se sostiene en pie. ¿Una reutilización de expediente antiguo? Sometida al agente, que decide qué es transponible y qué debe descartarse.
◆Memoria técnica vivaLas preguntas que cuentan
Se investiga, se imagina, se debate sobre una solución que el cliente, en realidad, ya ha definido en el DCE. Las verdaderas preguntas — las que no se pueden adivinar — jamás se plantean.
Una vez abatido el 80 % del trabajo, TITAN plantea las preguntas que no puede inferir por sí solo: datos financieros, planes de carga, restricciones de localización. Se recoge lo que falta, ya no se inventa.
◆Formulario de datos a recopilarLa valoración económica
BPU · DQESe pasan horas descifrando el sistema de puntuación del precio, montando planes de carga a mano, haciendo variar el menor ETP para medir su efecto — sin estar nunca seguros del punto de equilibrio.
TITAN analiza la estructura BPU/DQE y los criterios: ponderaciones en multicriterio, pendiente de la curva de puntuación del precio. Ayuda a montar un pricer, genera cuadros de mando conectados a las fuentes correctas, despliega los escenarios — un ajuste por hipótesis — y saca el reporting de las revisiones.
◆Pricer + cuadros de mando de escenariosLas revisiones
La revisión se prepara a mano, sobre una vieja plantilla recuperada de un expediente anterior. Se recorre una checklist fija; los comentarios del auditorio se van en un acta que nadie reinyecta de verdad.
El agente construye la revisión con el bid manager: lo cuestiona, prepara las preguntas, valida la coherencia de la solución, la completitud del documento, la claridad del discurso. Tras la revisión, aplica casi directamente las acciones del auditorio en la memoria técnica.
◆Soporte de revisión + acciones aplicadas a la MTRelectura y depósito
D-7 → D0A unos días de la entrega, revisores de última hora — a veces un copiar-pegar en ChatGPT — hacen aflorar lagunas. Demasiado tarde: ya no hay bastante gente, presupuesto ni tiempo para tratarlas. El bid manager ya no tiene espacio mental. Se deposita cruzando los dedos.
El tiempo queda liberado para lo que de verdad cuenta: la relectura y la reorientación estratégica. La coherencia se sostiene de extremo a extremo. Se deposita dentro de los plazos, sin carrera final.
◆Revisión estratégicaLa defensa oral
después del depósitoSe espera el orden del día del cliente. Mientras tanto, se pule el expediente a ciegas, sin saber dónde concentrar el esfuerzo.
A partir de la propuesta de valor, TITAN infiere las preguntas incómodas, ayuda a montar un soporte visual y dinámico, y cuestiona a los oradores en el ensayo.
◆Preguntas del jurado anticipadas + soporte de defensa oralUn agente, tres roles.
En cada etapa, TITAN ocupa simultáneamente los tres puestos que hacen una respuesta ganadora:
Tres pericias raras, reunidas en un solo agente — en el puesto de cada uno.
El resultado
« TITAN nos permitió mantener el foco en las unidades de obra con mayor valor de puntuación, y adoptar una estrategia de respuesta coherente. »
« Tras tres semanas de redacción, ya nadie tiene la distancia para diseccionar cada frase. TITAN, operador de claridad al servicio de una argumentación límpida. »
« TITAN desempeñó el papel de un verdadero revisor Exec. Trazó la conformidad de cada uno de nuestros entregables y corrigió varias derivas redaccionales antes del depósito. »
Arquitectura · lo que hace todo esto posible
Un verdadero agente autónomo personal, instalado en el puesto de cada miembro del equipo.
TITAN no es un chatbot en una pestaña del navegador, ni una plataforma compartida en la nube. Es un agente IA que se instala en la máquina de cada solucionador, bid manager, revisor o comercial preventa embarcado en el proyecto. Un TITAN por usuario, configurado a su rol, conectado a sus bases, sincronizado con el proyecto de licitación. Sus equipos retoman el mando únicamente en los hitos estratégicos.
Funciona como app de escritorio o servidor MCP local, tantas instancias como usuarios en el proyecto. Los documentos nunca salen de los puestos si usted no lo desea. Sin subidas, sin copia en nuestros servidores, sin aspiración silenciosa hacia una nube de terceros.
El TITAN de cada miembro lee sus carpetas Documentos, OneDrive, SharePoint sincronizado, Drive, capitaliza sobre sus licitaciones previas, sus plantillas de memoria técnica, sus referencias de CV, sus BPU, sus win themes. En una licitación común, los agentes se sincronizan a nivel del proyecto — cada uno conserva su contexto, el bid manager ve la coherencia de conjunto.
Cada TITAN encadena las 12 fases del pipeline en cuasi-autonomía sobre la parte del expediente confiada a su usuario. Usted retoma el mando en los hitos estratégicos: shaping, validación del posicionamiento, brief a los solucionadores, revisión final. El resto se desarrolla sin requerirlo a cada paso.
Bajo el capó: MCP (Model Context Protocol) — estándar abierto de interacción agente ↔ herramientas ↔ archivos, que vuelve posible la autonomía sin aspiración a la nube. Compatible con todos los LLM premium (Claude, GPT, Gemini, Mistral) y con Claude Code, Cowork, Cursor, GitHub Copilot, Codex para equipos ya equipados — usted sigue siendo dueño del motor. Sin lock-in, sin evolución tarifaria impuesta, sin atadura a un proveedor único.
Tres estados posibles, usted elige
El mismo equipo, tres trayectorias. Una de ellas será la suya en seis meses.
- •Win themes y ghost themes no definidos aguas arriba
- •Ambigüedades del CCTP dejadas a la interpretación de cada uno
- •Redacción en solitario, sin relectura estratégica intermedia
- •Conformidad detectada la víspera — o nunca
- •Sprints de 4 semanas encadenados sin respiro
- •Tasa de conversión bloqueada al 20-25 %
- •Mercado de varios millones perdido a 0,3 puntos de nota técnica
- •Board que pide cada vez más con cada vez menos
- •Cada exigencia del CCTP leída, cada señal débil reportada
- •Redacción guiada y cuestionada del principio al fin
- •Conformidad y ángulos muertos rastreados antes del depósito
- •Expediente exhaustivo, defendible, coherente de cabo a rabo
Por qué ni ChatGPT, ni un SaaS, ni una consultora
Las tres alternativas a TITAN y lo que no pueden hacer.
Entenderá por qué los bid managers que habían probado las otras tres opciones acaban llamándonos.
Las herramientas estándar están deliberadamente limitadas por una ventana de tokens (memoria de trabajo) ridículamente pequeña. Ni siquiera permite cubrir correctamente el acta de una reunión de 2 horas. En una licitación de 4 M €, es poner el manguito de un utilitario en un motor de carreras. Aguanta dos minutos, cede en la tercera curva.
La navaja suiza universal, no pensada para la licitación IT.
- ✕Trazabilidad al párrafo CCTP — alucina
- ✕Vocabulario del oficio CCAG-TIC, OEPMA
- ✕Multientregables MT / CRT / PAQ / BPU / CV
- ✕Acompañamiento en cada etapa
- ✕Soberanía fuera de la nube estadounidense
- ✕Capitalización entre licitaciones — sin memoria entre conversaciones
Herramienta de redacción correcta, pero se detiene en la memoria.
- ~Trazabilidad parcial
- ~Vocabulario del oficio básico
- ~Solo memoria técnica
- ✕Sin acompañamiento, solo un editor
- ~Soberanía variable
- ~Capitalización entre licitaciones — biblioteca de plantillas estática
El saber-hacer humano, por jornada facturada.
- ✓Trazabilidad al párrafo CCTP
- ✓Vocabulario del oficio dominado
- ✓Multientregables cubiertos
- ~Acompañamiento según días facturados
- ✓Soberanía Francia
- ✕Muy caro — bid costs elevados en cada expediente
- ✕Capitalización entre licitaciones — imposible por construcción (interviniente externo)
La experiencia de la consultora, a escala de un software, en su infraestructura.
- ✓Trazabilidad al párrafo CCTP
- ✓Vocabulario del oficio CCAG-TIC, OEPMA, PSSI
- ✓Multientregables MT / CRT / PAQ / BPU / CV
- ✓Acompañamiento de la lectura a la defensa oral
- ✓Soberanía Francia, despliegue en su puesto
- ✓Capitalización entre licitaciones: cada expediente nutre el siguiente
Validación en el campo
Validado en condiciones reales sobre expedientes de varios millones de euros.
Haga clic en un entregable para abrirlo de forma interactiva. Caso cliente real anonimizado — mercado bancario 100 M € sin IVA a 5 años.
Un análisis del cliente y de la propuesta de valor extremadamente pertinente. TITAN supo captar señales que habían escapado a nuestro equipo comercial y proponernos una base de posicionamiento sólida.
A diferencia de nuestro anterior chatbot, TITAN lee directamente la última versión de nuestros documentos, sin copia-pega que consume tiempo, y propone modificaciones estructurantes. Por fin un agente IA que funciona de verdad, para el bid management.
El origen del método
Tres saberes ya existían. Faltaba el aglutinante.
Bid management senior, ontología de la contratación pública, ciencias del lenguaje. Tres disciplinas que existen desde hace mucho, jamás reunidas sobre 500 páginas de DCE en una sola respuesta.
Ningún experto sostiene las tres de forma duradera. Los mejores se apoyan en heurísticas — adquiridas por pura experiencia, nunca formalizadas. Es un límite cognitivo, no de experiencia.
Una nueva generación de agentes IA cruza ahora ese límite. TITAN moviliza su potencia respetando las enseñanzas de esas disciplinas. Alcanza así una capacidad de análisis y de juicio que nadie más en el mercado puede igualar.
Sus colaboradores se benefician de ello directamente.
Una cita para comprobar si su proyecto es elegible para TITAN.
Un intercambio estructurado, sin presión comercial, para calificar su contexto de preventa, identificar el ámbito de licitación donde TITAN producirá más valor, y debriefar la auditoría crítica de su última respuesta a licitación. Si no somos el socio adecuado para usted, se lo diremos.
Las últimas preguntas