Formación Cognitive AI
La IA amplifica las competencias. Incluidas las malas.
Formaciones para equipos de preventa — entender los sesgos, dominar el encoding, decidir mejor.
El problema que resolvemos
Su equipo usa IA generativa. Produce más rápido. ¿Pero produce mejor? Un chatbot hereda todos sus sesgos. Si su bid manager está anclado en su último expediente, la IA recicla ese anclaje con elocuencia. Si su executive summary es un autorretrato halagador, la IA produce diez variantes — todas mediocres. La herramienta es poderosa. El usuario no está formado.
Nuestro enfoque
Nuestras formaciones no son tutoriales de prompt engineering. Parten de los sesgos cognitivos que sabotean silenciosamente sus respuestas, atraviesan la teoría de la información aplicada al prompting, y aterrizan sobre sus expedientes reales. Los participantes se van con un marco de pensamiento, no con una colección de templates.
Entregables
Ejemplos típicos según las misiones:
- -Módulo 1: Los 5 sesgos cognitivos del bid manager (recencia, disponibilidad, anclaje, Dunning-Kruger, exceso de confianza)
- -Módulo 2: Encoding cognitivo — estructurar la información para reducir la entropía, no para decorar
- -Módulo 3: Taller expediente real — análisis del pliego, win themes, executive summary
- -Módulo 4: Capitalización — transformar cada expediente en aprendizaje estructurado
- -Materiales post-formación y acceso a una sesión de seguimiento a 30 días