Consulting
Diagnóstico IA de preventa
Antes de comprar una herramienta, entienda su problema.
Una auditoría que distingue lo que es un problema de proceso, de herramienta y de gestión.
El problema que resolvemos
Está considerando invertir en IA para su preventa. Pero nadie ha hecho el diagnóstico. ¿Su equipo pierde mercados por falta de volumen, de calidad o de método? La respuesta lo cambia todo — y la mayoría de los proveedores no quieren que la encuentre antes de comprar.
Nuestro enfoque
Auditamos su cadena de valor de preventa remontando del síntoma a la causa. No un cuestionario online — una inmersión en sus expedientes, sus sesgos, sus puntos de ruptura. El diagnóstico nombra los problemas que su equipo ya no ve porque ha aprendido a vivir con ellos.
Entregables
Ejemplos típicos según las misiones:
- -Cartografía de los sesgos decisionales dominantes en el equipo (recencia, anclaje, disponibilidad)
- -Análisis de la tasa de conversión por tipo de mercado e identificación de patrones de fracaso
- -Evaluación de la capitalización efectiva (lo que está formalizado vs. lo que está "en las cabezas")
- -Matriz de madurez cognitiva: redacción, decisión, capitalización, proceso
- -Prescripción priorizada: quick wins vs. transformaciones estructurales