Analyse paniers BPU / DQE — Banque X · 100 M€ HT / 5 ans
REF · AO-BNQ-2026-OBC-SELFCARE · Revue OR · Lot 1 Build+TMA+Expertise · Échéance dépôt 2026-06-12
Verdict pricing : stratégie agressive ciblée sur 6 lignes critiques (Build complexité haute + TMA priorité 1) à forte visibilité concurrence, recompense de marge sur 14 lignes secondaires (expertise spécialisée, profils rares, prestations à faible élasticité DQE). Mix Build/TMA déséquilibré côté Build (62 % de la masse) — sensibilité forte au score prix. Indicatif : marge brute panier global ciblée 16,8 %.
Hypothèse · structure BPU bancaire type
Données fictives · 2026-05-15
Revue OR comex
Masse BPU totale
98,4 M€
Σ (PU × volume DQE Y1-Y5)
Top 5 lignes
54 %
de la masse · concentration forte
Marge brute panier
16,8 %
+ 2,1 pt vs cible interne (14,7 %)
Δ vs benchmark
− 4,2 %
PU moyen vs Cap/Sopra estimé
Score prix attendu
38 / 40
si stratégie appliquée · pondération 40 %
Lignes panier cassé
5 / 40
prix d'attaque sur appâts DQE
Tableau BPU détaillé — 40 lignes prestations
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Hypothèse : PU "marché" = médiane de 12 références publiques marchés bancaires 2024-2026. PU "concurrence" = simulation Capgemini / Sopra agressifs. Volumes DQE Y1-Y5 = estimation client repris du dossier de consultation.
Filtre famille :
Code
Libellé prestation
Famille
Unité
PU marché
PU concu.
PU proposé
Vol. DQE
Masse (k€)
Marge u. (€)
Marge tot (k€)
Stratégie
Treemap masses financières par ligne BPU
surface = masse PU×vol · couleur = stratégie
Indicatif : la concentration top-5 (54 %) impose une attention chirurgicale sur ces lignes.
Scatter marge unitaire × masse — joyaux cachés
cadran Nord-Est = marge masquée
Hypothèse : les lignes du cadran Nord-Est concentrent la marge tout en restant peu scrutées par l'acheteur (volumes DQE moyens, libellés génériques).
Ventilation 100 M€ par famille × année
Y1 ramp-up · Y3-Y4 plateau · Y5 décroissance
Hypothèse : ramp-up Build sur Y1-Y2 puis bascule TMA Y3-Y5 (modèle classique refonte SI bancaire).
Heatmap concurrence — top 20 lignes × 4 challengers
PU estimé · notre position surlignée or
Hypothèse : PU concurrents extrapolés de marchés similaires gagnés/perdus 2024-2026. Vert = nous moins cher · Rouge = nous plus cher · Gris = parité ±3 %.
Simulateur de stratégie pricing
recompute live · NPV taux act. 7 %
Hypothèse : modèle linéaire d'élasticité (β = 0,8) entre baisse de PU et gain en score prix. NPV calculée sur 5 ans, taux d'actualisation 7 %.