Coaching 1:1
Nadie cuestiona al director comercial. Ese es el problema.
Mentoring individual para directivos y bid executives — estrategia, decisión, rigor cognitivo.
El problema que resolvemos
Cuanto más se sube en la jerarquía, menos se le contradice. El director comercial que valida un Go en un contrato de 2M€ a menudo no tiene a nadie que le diga: "Tu hipótesis sobre el cliente es errónea. Tus win themes son copiar-pegar del último expediente. Tu equipo no tiene los recursos." El exceso de confianza post-victoria y el sesgo de recencia no desaparecen con la experiencia. Se refuerzan.
Nuestro enfoque
Sesiones individuales, estructuradas alrededor de sus expedientes reales y sus decisiones en curso. No coaching de postura — challenge cognitivo. Explicitamos sus hipótesis, testamos sus inferencias, nombramos sus sesgos. Y entre cada sesión, la capitalización queda formalizada — no dejada a la memoria.
Entregables
Ejemplos típicos según las misiones:
- -Diagnóstico inicial: cartografía de su estilo decisional y sus patrones
- -Sesiones bimensuales o mensuales (1h-1h30) sobre sus expedientes en curso
- -Ficha de capitalización estructurada después de cada sesión
- -Challenge de sus Bid/No-Bid, win themes y arbitrajes de equipo
- -Balance trimestral de evolución con métricas cualitativas