Diagnostic IA avant-vente
Avant d'acheter un outil, comprenez votre problème.
Un audit qui distingue ce qui relève du process, ce qui relève de l'outil, et ce qui relève du management.
Le problème qu'on résout
Vous envisagez d'investir dans l'IA pour votre avant-vente. Mais personne n'a posé le diagnostic. Votre équipe perd-elle des marchés par manque de volume, par manque de qualité, ou par manque de méthode ? La réponse change tout — et la plupart des éditeurs ne veulent pas que vous la trouviez avant d'acheter.
Notre approche
Nous auditons votre chaîne de valeur avant-vente en remontant du symptôme à la cause. Pas un questionnaire en ligne — une immersion dans vos dossiers, vos biais, vos points de rupture. Le diagnostic nomme les problèmes que votre équipe ne voit plus parce qu'elle a appris à vivre avec.
Livrables
Exemples typiques selon les missions :
- -Cartographie des biais décisionnels dominants dans l'équipe (récence, ancrage, disponibilité)
- -Analyse du taux de conversion par type de marché et identification des patterns d'échec
- -Évaluation de la capitalisation effective (ce qui est formalisé vs. ce qui est "dans les têtes")
- -Matrice de maturité cognitive : rédaction, décision, capitalisation, process
- -Prescription priorisée : quick wins vs. transformations structurelles