Coaching 1:1
Personne ne challenge le directeur commercial. C'est le problème.
Mentoring individuel pour dirigeants et bid executives — stratégie, décision, rigueur cognitive.
Le problème qu'on résout
Plus on monte dans la hiérarchie, moins on est contredit. Le directeur commercial qui valide un Go sur un marché à 2M€ n'a souvent personne pour lui dire : "Ton hypothèse sur le client est fausse. Tes win themes sont des copier-coller du dernier dossier. Ton équipe n'a pas les ressources." L'excès de confiance post-victoire et le biais de récence ne disparaissent pas avec l'expérience. Ils se renforcent.
Notre approche
Des sessions individuelles, structurées autour de vos dossiers réels et de vos décisions en cours. Pas du coaching de posture — du challenge cognitif. On explicite vos hypothèses, on teste vos inférences, on nomme vos biais. Et entre chaque session, la capitalisation est formalisée — pas laissée à la mémoire.
Livrables
Exemples typiques selon les missions :
- -Diagnostic initial : cartographie de votre style décisionnel et de vos patterns
- -Sessions bimensuelles ou mensuelles (1h-1h30) sur vos dossiers en cours
- -Fiche de capitalisation structurée après chaque session
- -Challenge de vos Go/No-Go, de vos win themes, de vos arbitrages d'équipe
- -Bilan trimestriel d'évolution avec métriques qualitatives