1:1 Coaching
Niemand fordert den Vertriebsleiter heraus. Das ist das Problem.
Individuelles Mentoring für Führungskräfte und Bid Executives — Strategie, Entscheidung, kognitive Strenge.
Das Problem, das wir lösen
Je höher man in der Hierarchie steigt, desto weniger wird man widersprochen. Der Vertriebsleiter, der ein Go auf einen 2-Mio.-EUR-Auftrag gibt, hat oft niemanden, der ihm sagt: „Deine Hypothese über den Kunden ist falsch. Deine Win Themes sind Copy-Paste vom letzten Dossier. Dein Team hat nicht die Ressourcen.“ Übervertrauen nach einem Gewinn und Rezenzverzerrung verschwinden nicht mit Erfahrung. Sie verstärken sich.
Unser Ansatz
Individuelle Sessions, strukturiert um Ihre echten Dossiers und aktuellen Entscheidungen. Kein Haltungs-Coaching — kognitiver Challenge. Wir machen Ihre Hypothesen explizit, testen Ihre Inferenzen, benennen Ihre Verzerrungen. Und zwischen den Sessions wird die Kapitalisierung formalisiert — nicht dem Gedächtnis überlassen.
Lieferungen
Typische Lieferungen je nach Engagement:
- -Initialdiagnose: Kartierung Ihres Entscheidungsstils und Ihrer Muster
- -Zweiwöchentliche oder monatliche Sessions (1h-1h30) zu Ihren aktuellen Dossiers
- -Strukturiertes Kapitalisierungsblatt nach jeder Session
- -Challenge Ihrer Bid/No-Bid-Entscheidungen, Win Themes und Team-Arbitrierungen
- -Quartalsweiser Fortschrittsbericht mit qualitativen Metriken